招生管理工作在教育培训机构的业务管理中，占据了关键的位置，很多培训机构都认识到招生工作的重要性，但是从营销策划，活动执行，线索获取和销售转化等一系列的操作中，一旦某一环工作没有做充分，整体的招生效果就会受到影响。

那么在招生转化，和家长沟通互动过程中，我们提供一些思路，帮助教育培训机构梳理招生管理工作，重塑招生工作规范。

下面分享一些线下课程推广的小技巧

一、线下宣传技巧：

1、宣扬过程中，家长不感兴趣，表现比较冷漠，直接回绝的。

处理方案：抛弃，直接找下一个，把时间使用起来。

2、家长有一些意向，却不肯留下挂号方法和电话号码的，表明到时会联络咱们。

处理方案：以退为进。

对应话术1：

家长，既然咱们聊了这么多，您对孩子的学习也非常重视，我把我的手机号留给你好吗?这么有什么疑问您能够直接找我，我会更详细更有效地为您处理你所遇到的疑问。

对应话术2：

家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧!要是您有事的话，我也知道是哪位家长。并且，我也能够自动联络您，帮您处理孩子在学习上遇到的疑问，因为咱们是搞教学的，很了解孩子的心思，咱们有专业的教学专家，能非常好的为你孩子提供一些成长的规划。

3、家长有许多疑问问你，但是不肯将联络方法留给你，并且找许多理由推脱。

处理方案：从关怀下手，仔细为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。能够夸其年轻漂亮，再从孩子方面下手。孩子长大，您一定费了不少心，为孩子劳累了许多，很不容易是吧?家里家外都要您来操心，很辛苦吧?孩子的学习如何，作文写起来吃不费劲，这么吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事能够找我，这么我或许能够帮得上你，为您分管一些压力或不愉悦，特别是孩子学习上的事情，我很愿意为你效劳。

4、家长所关怀的仅仅孩子从教室出来没有，并不关怀其它。

处理方案：用精彩的讲演转移家长注意力，用真挚去感动家长，传染家长。

5、无论家长还是学生都不肯将电话号码留下。

处理方案：耐性、仔细劝导家长和学生，可用手机来交流，跟家长和孩子说清楚，平时不会打扰您，不会给您打骚扰电话的。

6、家长经常在学生快放学的时候来，需要在有限的时间内要到更多的电话号码。

处理方案：尽全力向家长说明，先通知家长咱们的目的，简单介绍咱们培训课程的特色和作用(优势)，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何困扰。期望您能带孩子来听一下，你若能留下一个电话的话，咱们就能非常好的联络到您，给您引荐一个更适宜您孩子的班型和老师。

7、家长想带孩子来上课，但选不到适宜的地址，家里离咱们一切授课地址都太远，不太适宜。

处理方案：在更多的当地搞宣扬，能够粘贴大型海报，到达人不在也能到达宣扬的作用，假如某处打电话咨询的格外多，能够规划在新地址开课。(消除家长这种心态，家长真的想为孩子好，就应该排除万难为孩子着想，带孩子来听课)

8、上课的时间安排不适宜，家长想报名，但适宜孩子学习的班型时刻不适宜。

处理方案：尽量为孩子协调到时刻、班型都适宜的地址，实在不行，留下电话号码让其秋季前来报名。

9、到校园里做宣扬的时候，家长去的时刻很一致，学生又是排着队一同出来，所以家长不肯听咱们讲，一心想带孩子回家。

处理方案：在家长等孩子的时刻里尽可能多地发宣扬材料，然后在他们接到孩子后再上前了解状况，让其带孩子来免费试听。

10、家长对咱们的宣扬不关怀不在意

处理方案：用有豪情、有热心的讲演，有咱们的真心诚意去传染家长、感动家长(讲演内容要精彩，能够吸引到家长的注意力)

11、目的性太强，要电话号码，家长排挤反感

处理方案：事前道出家长顾忌，给家长做最坏的计划，一起向家长讲出最好的作用，消除家长顾忌。

12、家长顾忌太多，惧怕没作用

处理方案：事前预备好学员的成绩与家长的反馈，并将这位学员的故事讲给家长听。

13、家长不想写号码，有顾忌

处理方案：咱们能够事前预备一些电话号码和学员的姓名的记录本，消除家长的顾忌，让家长发生随大流的大众心思，并能够让家长发生可信赖感。

二、招生团队的情绪方面

1、宣传人员，自个授课地址都没有搞清楚，去做宣扬的校园与哪个授课地址近都不知道，家长问的时候显得很不专业。

处理方案：招生组一切人员有必要紧记，与当天所做宣扬的校园近来的授课地址的上课课表与班型。

2、校园放学时刻没弄清楚，去得太早浪费时刻，并且此时集体针对性差。

处理方案：有必要执行当天去做宣扬的校园放学的详细时刻，有必要要做到当天的校园当天执行，避免有所改动。

3、招生小组职工不同心，不能当即进入工作状况

处理方案：在动身前，鼓舞士气，让员工进入作业状况。

4、招生组每天做一样的工作，对此不太热心，作业情绪、作业心思出现颓废状况

处理方案：首要的即是调整大家的工作情绪，要有丰满的热心，清除消极心思，坚持积极情绪。