01 筹备中的心理准备：相信此行业很有前景，迎接竞争，排除问题，贵在执行，贵在坚持

1、由于计划生育，家长养育孩子数量少，一般一到两个;

2、由于观念转变，家长重视孩子教育;

3、由于教育系统规定，不能补课，减轻学生负担，还有教师福利问题，但是学生竞争激烈;

4、由于托管市场未规范化，发展门槛低，因此，托管行业是很有前景。

近几年，托管行业发展十分迅速，竞争也十分激烈。家教辅导中心，新开的很多，关门也很多。

02 托管中心定位：高，至少要比较高

托管中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的托管中心。

家教中心的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。一般家长看到门面高档，就觉得专业，很少深入了解你是如何辅导，如何服务。

尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。"一个购物广场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。"二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了，就不讨论了;房子条件比较差，那确实要弄光亮点，布置得体。

关于收费绝对不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。

因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。呵呵，别贪心把三种家长都要攻破，托管班不是普及教育噢，普及教育是赔钱的。所以，价格要高。

你不必担心家长没钱，收入高他很轻松给得起，就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教，他就算很辛苦挣钱，他也乐意给这些钱。

价格低不会吸引有钱的家长，反而会认为你不专业，质量不可靠，直接判刑，不会给一个机会你证明;

价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教，会很舍得出钱家教。

03 宣传要有力,有针对性

有力是指吸引力，耐力。托管班宣传就是要靠持之以恒，宣传到人家有意识需要，达到人家有需要就想到你。

宣传有吸引力，不是有多好的理念，不是有多真诚的服务，而要看得到的亮点，简单亮点。教育理念，连教师都不愿意多谈，你和谁说?中心简介，差不多一样，就如公司简介一样。

04 关于宣传推广方案

就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细，全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案，充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同，遇到问题不同, 地方不同,预算开支不同，而且托管宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子：

必须要做的宣传：

(1)街道横幅、标语，显眼要大。

(2)宣传单贴主要位置，近家长出入地方，如学校旁，商场旁等，尽量大些美些，象海报一样。

(3)折叠卡式宣传单，派家长，派学生，那就要在学校门口，商场，广场等地派，小区、社区信箱投放

创造条件要做的宣传：

(4)寻求合作伙伴，如书店，眼镜店，数码店，报亭，设置易拉宝，甚至让老板参与进，分享提成。

(5)直捣学校，沟通老师，让他们为你说上句好话，如家长会上，或发通知、成绩单时，同发你中心宣传资料。

(6 )利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传.

A学生在校发传单，小礼物，吸引更多人过来。

B集体活动宣传

宣传推广要做的工作：

(7)收集家长信息，建立数据库，包括现中心家长，询问过的或其他方式得之的潜在客户，自行群发信息

05 重视师资问题

如果师资不一定好，宣传师资一定要好。

有很多名师效应例子，就说明问题了。头衔是加的，没有几个家长会查你证书，深入研究你的师资，只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书，更不会有人去看你是不是PS，还有你可以借人的荣誉来用，把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

当然，托管班要发展，必然要有耐心和责任心的教员，要求教员用心，质量有一定的保证。