总结发现：成功的学校懂管理、会招生，视招生为生命，视人才为上宾。现在的风投都想把钱投在教育培训行业，可是现在培训学校有70%亏钱，15%在彷徨，只有15%盈利，为什么?

编者总结了8条培训学校管理失败的特征，你中枪了吗?

1 不懂招生，这是最核心的问题

误认为培训学校是教学的场地，其实培训学校是营销和教学的高度浓缩，是招生和教学的场地。培训学校就像商场，就算商场有再好的产品、再好的营业员，如果没有客人去购买，就是仓库，只有关门。

有些人误认为：我的教学好，价钱便宜，学生肯定会多，结果不是这样，你的教学好，别的学校教学也不差。不懂招生，又不借助专业、高手的力量，家长、学生不知道你，还是不会报名，没有生源一切都是假的，只有自取灭亡。

2 不会管理

管理一片混乱，主管、员工把培训学校搞死，始终抱怨这个不好，那个不好，始终坚守固有的思路经营，始终觉得真正的危机离我们还很远，始终期待车到山前必有路。

没有严格的管理规章制度，没有激励的薪资待遇，没有系统、没有流程，一盘散沙，无心恋战却又割舍不下，不如鸡肋，得过且过又想全身而退。

3 不正当竞争

碰到恶意的"消费者"。竞争对手在整你，你在明处他在暗处，诬告你，通过打官司破坏你的声誉。培训学校之间的不正当竞争，有时候可以把一个培训学校彻底搞死。

一个无理的消费者也能把你搞死，比如刁民诽谤，胆战心惊，如履薄冰。

4 没有市场调查，盲目跟进

盲目经营，胡乱增加教学品种，与各类竞争对手抢占市场，都是竞争对手，让教学产品琳琅满目，导致生源不会增加，成本逐渐增加，死亡是顺其自然。

没有经过市场调查，不懂市场，忽而大张旗鼓，忽而偃旗息鼓，一哄而上，一哄而下。

5 没有招生，没有资金链

不懂招生，教学产品定位不精准，开发三板斧，业绩俯卧撑，品控凭感觉，质量存侥幸。红眼病太多，谣言太多，培训学校的谣言还好办，最怕的就是教学的谣言。

没有好的招生方法，不懂管理，不善经营，只会造成培训学校资金严重短缺，整个培训学校会一蹶不振，前功尽弃，一切都化作泡影。

6 分工不明确，管理者凭爱好用人

一人多用，最终任何事都没做好。无奈之下把根本没有能力、没有阅历的人安排去做，仅凭自己好感而已，学校制度败坏由此开始。内部残杀，资源耗尽。

不能组建有效团队导致校长忙死，员工没事干。学校最终没有核心竞争力导致死亡。

7 没有文化

员工没有归属感，就没有凝聚力和战斗力，有平台却不建造平台环境，学校寸步难行，最后关门大吉。

学校和员工其实就是合作体，投资者千万不能把员工看成是来赚你的钱的，相反，员工恰恰是帮你赚钱的。

8 临渴掘井，闭门造车

招生是365天都要做的工作，不是暑假、寒假才招生。很多学校平时不宣传、不招生，等到暑假、寒假就来不急了，导致每年暑假、寒假都有一大批培训学校关门。

固步自封，自以为是，不思进取。灯泡坏了，花一块钱在门口超市买一只好灯泡，装上就亮，还在苦苦地研究灯泡，成功方案不要，还在苦苦地研究钨丝、生产玻璃，花了十几年时间也没有研究亮，净做些徒劳无功的事情。学校财力、物力都慢慢耗尽，倒闭、死亡已是顺其自然。