你加盟教育机构赔本了！为什么别人挣钱了？

越来越多朋友跨界进入教育行业，最开始，他们最想用的是加盟的方式。他们觉得背靠大树好乘凉，实际运作过程中，很多加盟教育机构赔本了。

今天，我们分享5位对加盟项目有深刻体会的老师各自对加盟这件事的看法与心得。

陶人杰|北京睿丁教育

我看到的是行业里加盟市场李鬼李逵并存，对于刚入行的人来说，一定要擦亮眼睛选好项目，这个话题非常复杂，个人简单说几点：

1、直营做得好不好?加盟的某个重要原因就是请老司机带路，那前提就是对方是老司机。那如何判断对方是老司机呢?那就看对方的直营校区做咋样。当然，最好是你也懂点，否则你怎么判断对方的直营算好还是不好?总不能规模大就好规模小就不好，那就外行啦。

2、对方标准化程度，也就是说，对方不但是老司机，而且有带路能力，而不是自己开不错，换个人整不明白了。这个就是复制能力，复制能力很大程度体现在标准化能力上。所谓加盟包括了品牌输出、产品输出和运营输出，其中最核心也是最难的其实是运营输出，标准化程度很大程度上决定了运营输出能力。当然，你还得会看那些标准化是否是落地的，还是就是简单找人写写糊弄的。

3、对方支持体系，前面说了核心是运营输出，因为老司机带路过程中，你需要一个好"教练"而不是"教授"，那对方在市场运营、学术运营等各模块是否有成熟团队，否则你最后拿了"天书"，听几个培训，回去发现还是不会做。

当然，以上三点是最基础的，真的选择过程及其复杂，还得看很多很多其他元素。

市面上也有部分是代理产品模式只是为了迎合市场理解叫加盟，五花八门，也不能一概而论。以前骆驼树也分析过连锁经营八大陷阱， 从另一个维度去看连锁。如果有兴趣，未来我们可以到盟商选择维度去详细探索。

孙珊珊|学涯家庭教育

选择加盟的加盟商投资人中，大多数人是外行。在别的行业里赚了钱，投资加盟了一个品牌。所谓隔行如隔山，加盟了以后发现和他自己原来想的不一样，教育本身的特性就不是快钱。

我之前给加盟商做培训时发现，好多人没加盟前，情绪高昂，加盟了之后就变得很焦躁。最开始觉得可以从总部获得所有的支持，仿佛他交了加盟费，就等着开业现金流。

1、选择适合自己的品牌很重要，加盟商自己在当地的资源以及当地老师招聘和管理，一线，二线，三线乃至五线城市，每个城市都不同。

2、还有的校区管理方式是请经理人还是夫妻店也有很大的区别。

3、加盟了之后能坚持做教育多久，对教育的初心是什么，在加盟之前都要自己想清楚。

程咪|新加坡米亚汉桥国际学校

产品再好也需要执行力高的市场团队。跨界做教育找加盟，务必看好被加盟商的运营管理和市场支持。从数据监管到对加盟机构的运营管理者的考核测评，越是强势的管理规范越能帮助加盟机构尽快步入运营正规。

找对加盟商之后就是自身团队的打造，除负责教研教学的专业师资团队外，具备较强执行力和专业性的市场人员和销售顾问组成的团队打造更是新建教育机构管理者在机构建成前便需要完善的。

很多时候投资人并不一定是机构管理者，选择机构管理者更需要具备很强市场开拓能力，分析把控能力，执行力和管理能力。

杨辉|东软集团

这么多年来，教培行业只有两个领域培育了比较成功的加盟体系，就是少儿英语，如瑞思和英孚，还有成人教育，如北大青鸟。

对于盘子更大的K12学科教育，行业也在探索，但效果和规模并没有达到少儿英语和成人教育的标准。跑的比较早的优胜和凹凸等目前更多的精力放在直营和直盟上(即托管式加盟)，学大也只是搞了个新品牌学有成试水。

目前来说，班课机构所谓的加盟都是以加盟教材和内容为主，很少有从品牌到产品的全方位的加盟出现。

但机构卖的并不是教材，而是成体系的服务，所以这种内容轻度输出对机构的帮助很有限，总部获得的收益也有限。

这里面做的比较好的是高思爱学习，从产品到师训甚至到招聘都有配套服务，但是依然没有进化到品牌归化的程度。高思也在试水托管式加盟，目前效果如何还要再观察。

姜鲁宇|启迪教育

加盟是好是坏不能一概而论，但无论是对于加盟商还是加盟方，要想能真正做到1+1>2，绝非易事。

对于正在考虑做加盟的校长，以下几点建议可资参考：

首先，要能认识到加盟就是得到技术，既然加盟方能把牌子做的响亮，技术本身应该是没问题，但是你要想用的好还得灵活变通了;

其次，不能低估教育行业的门槛，如果真的是毫无了解的门外汉，入行之前还是最好先做一定的调研;

最后，不排除很多加盟方"挂羊头卖狗肉"的情况，有朋友遇到过收了加盟费直接卷款而逃的情况，网上也出现了专门教人如何辨别"骗子加盟方"的高招——例如在百度搜素加盟方的名字再加上"骗子"看看有无搜索结果等等。

所以，在加盟之前，对于自己选择的加盟方还是要做好足够的了解。

对于加盟方而言，也不是说可以靠着自己在一地成功的教材、技术就可以"一招鲜吃遍天"，本着对加盟商负责也是对自己负责的态度，如何将自己的成功经验和加盟商的实际办学环境相结合，如何选择对彼此都最有好处的加盟方式，也是需要好好下一番功夫的。