遇到一个苏州的姐姐，加盟费就100万，加盟的新加坡的一个项目，结果签约，结果投入，结果做了一年亏损的一塌糊涂。

遇到一个北京的姐姐，加盟费交了25万做早教，因为加盟费太高了，结果做了一年，亏了50万，好歹转让了。

遇到一个南京的老板，加盟费交了15万做英语，因为老师辞职带走了学员结果做了2年，亏了20万，倒闭关门了。

遇到一个武汉的老师，加盟费交了30万做幼儿园，因为被教育局查了，没有办学资质，结果做了2年，亏了200万，忽然人间消失跑路了。

遇到一个西安的老板，加盟费交了20万做机器人，结果做了2年，亏损30万，还在煎熬之中。

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每年你都会在行业内，听到某个教育品牌的加盟商门店倒闭的消息，你听到加盟两个字就困惑、焦虑、头疼、咬牙切齿，觉得自己被骗了，加盟到处都是坑，为什么你还是上当了呢?加盟教育机构赔本了是常见的事情，到底加盟是不是骗人的呢?

特许加盟行业本来是一个很好的事情，能够快速把一个企业的经验提供给其他人，迅速扩大企业的经营能力和品牌能力，很多企业都是这样做的，比如肯德基和麦当劳就是特许加盟行业的典范。特许加盟由总部提供商标、商号、产品、服务、标准、专利和专有技术，经营模式及其他营业标志给加盟商，加盟商利用总部提供的业务、模式和培训指导下，从事经营活动，并向总部支付相应费用的契约行为。这里边我们作为意向加盟商一定要了解总部的几个问题，一是总部加盟资质的合法性，二是总部商业模式的可复制性，三是相关费用支付的合理性，四是签订合同的注意事项。

01 总部加盟资质的合法性

特许加盟按照《商业特许经营管理条例》规定，加盟总部至少要具备2个以上的直营店，并经营1年以上。除了正常公司的营业执照外，加盟总部需要具有注册商标，专利技术证书，商务部备案文件。这里关于直营店数量是可以去考察的，即使接触到的直营店很大部分是非盈利的，但是至少公司还有2个直营校区，比一个直营学校都没有的公司就开始做加盟好的多。见过很多搞加盟的，没有一家直营学校就开始做加盟了。这种对于加盟者风险本身就是非常高。加盟有风险，加盟需谨慎，不无道理。

商务部备案可以到商务部网站http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/去查询，查询成功的就是在商务部备案的，没有在商务部备案的都不能称之为特许加盟，合同也就存在法律问题。虽然商务部备案不是一个必须条件，但是商务部备案至少证明企业遵守法律，一个不遵守法律和规则的企业，给你免费也是不能合作的。

02 总部的商业模式的可复制性强

总部直营店面的经营一定要保证是正向盈利的。教育行业建议直营校经营在2年以上(教育行业的盈亏平衡点在1-2年以上)。学校有一定量的学生，学生的学费和人员成本和租金之间的关系要计算清楚。基本上去看一下，大概就知道学校的人员、场地、租金成本(需要自己分析，不可听信加盟人员的陈述)。和学校上课的家长咨询一下学校的实际收费情况，以及对于这个教育项目的感受，明确的知道家长愿不愿意续费。除了这些实地考察的外，还需要公司基于本区域内的市场情况进行调研，做出一份可行性的分析报告，这样可以保证对于市场有一个清醒的认识。再结合自己的实际情况综合分析这个项目是不是适合自己做，能不能做成功，做成功的关键70%还是在于自身。连锁经营总部都会有公司的标准化手册来保证加盟项目的实际落地，看标准化手册中的内容是不是足够全面，是否简单易学。当年昂立的运营800页，就是一个很好的标准化手册。虽然标准化手册不能帮助你做好学校，但是对于学校运营还是有一定帮助的。

03 相关费用支付的合理性

加盟费包括：品牌使用费、保障证金、权益金/管理费。品牌的价值=该特许加盟企业的市场价值4%-12%。市场价值=该加盟企业创造利润的1.5倍。例如：年利润500万，市场价值理论上为750万。品牌价值=750*(4%-12%)=30万-90万。对于教育加盟值钱的在于品牌、课程和师训、教材、服务体系。教育行业的品牌需要了解这个公司的整理利润，就需要特许加盟企业提供全年的财务报告进行核算，这个一般情况下我们是很难看到的，除非是新三板企业，是可以看到财务报告的。对于意向加盟商来说课程质量和师资培训体系也很难判定优劣，主要是自己不懂，但还是可以通过试听课程和培训的方式来了解机构课程质量和培训质量。教材是可以现场了解教材内容，但是对于行业外的加盟商来说对于教材质量的好坏也是很难判断的，只有对于行业内的老学校来说才能判断一个教材的好坏。所以很多的加盟公司主要的客户群体针对的就是教育培训行业外的人。真正行业内的都是只购买教材和师资培训就够了。服务体系里边包括了很多人都重视人员到店，但是实际上网络品牌和招生推广、教学教务管理系统的支持、年度的员工和校长的培训、每年度的课程的更新，都是服务体系中最重要的部分。

04 签订合同的注意事项

如果你已经确定要加盟了。签订加盟合同的时候也有很多要注意的地方。

1、无论加盟人员跟你说的多么好，一定要白纸黑字落实到合同上。不要等合同签完，实际履行的时候说，合同上没有，你就傻眼了。业务人员随时会离开公司，唯一有法律保护的是你的合同。丑化说到前头，永远是做生意不二的真理。

2、合同当中的加盟时间和保护区域一定要写清楚。特许加盟合同至少是3年很少低于3年的，低于3年意味着很难再进行续费了。保护区域直径3公里还是5公里，也要看清楚，这个意味着独家课程的权利。

3、承诺的支持项目也要写清楚。比如培训的时间和人数、赠送的物品和教材数量、提供的到校支持的人员和具体的费用分摊、督导部提供的服务内容等等你所能想到的都需要一一去落实。但是不要期望加盟公司给你一个经营保证，保证你做到什么程度，做不到对你进行赔偿，基本上就不用想了，没有一个加盟公司会为加盟商的经营行为保底，你的亏损都是你自己的事情了。

4、打款方式一定要打到对公账户上，因为很多的企业法人不是实际经营人，等出现财务问题，你根本拿不出证据来提供给法院证明你曾经和这个企业有过财务往来。所以法人和实际经营者最好是一个人，如果不是需要提供实际经营者的身份证号码。

5、签订合同前如果有必须找个专业的律师给看一下合同，保证合同的限制性条款是对自己有利的，不要省这几百块钱，专业律师给的意见还是比较保险的。

特许加盟实际上是建立了创业者和公司之间的信任关系，但是这种信任关系还是比较脆弱的。在实际的经营中主要还是依靠加盟者自己来进行管理和运营，这就对加盟者自身的转变管理思想，完善管理工具，最起码做好目的明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效这5个方面的工作。所以加盟前要想清楚，加盟中要写清楚，加盟后要努力清楚!